인터섹 두바이 2026에서 트루엔은 하이엔드 온디바이스 AI 카메라인 TA 시리즈를 전면에 내세우며 아랍에미리트와 이스라엘, 카타르 등 중동권과 인도 기업들과 집중적인 파트너링 미팅을 진행했다. 전시회에서는 사전에 약속된 다수의 파트너뿐 아니라 현장 방문 기업들과의 즉석 논의까지 이어지며 실무적 공급 조건과 인증 요구사항을 중심으로 구체적 협업 가능성이 검토됐다. 회사는 이번 일정을 글로벌 영업 확대의 출발점으로 삼아 중동과 인도, 일본 등으로의 공급망을 빠르게 확장하겠다는 전략을 공개했다. 전시 자체가 제품 성능 증명과 함께 현지 수요 파악, 파트너십 가시성 확보라는 세 가지 목적을 동시에 달성한 셈이다.

인도 시장에서는 최근 정부의 STQC 인증 의무화로 인해 중국산 제품이 사실상 배제되는 구조적 변화가 발생해 새로운 공급처에 대한 수요가 급증하고 있다. 트루엔 부스에는 STQC 인증을 요구하는 인도 기업들의 구체적 문의가 다수 접수됐고 회사는 이 인증 획득을 위한 절차를 진행 중이다. 인도 영상보안 시장은 약 19조원 규모로 추정되며 인증을 선점할 경우 공공 프로젝트와 대형 입찰에서 빠르게 점유율을 확대할 수 있는 조건이 조성된다. 다만 인증 소요 시간과 현지 조달규정, 가격경쟁력 관리 등이 실제 성과를 좌우할 주요 변수로 남아 있다.

일본 시장에서는 트루엔이 헤일로와 공동 개발한 고성능 SoC를 탑재한 TA 시리즈를 10년 이상 전략적 파트너십을 유지한 일본 보안사에 첫 선적하며 비중국산 대체 수요를 공략하기 시작했다. 일본 고객사 중심의 초기 공급을 발판으로 TA 시리즈 영업을 확대하고 있으며 이미 자사 IoT 제품인 이글루가 일본 진출을 통해 글로벌 매출을 전년 대비 약 2800% 증가시키는 성과를 보인 점은 주목할 만하다. 이 움직임은 중국산 교체 물결에 대한 도약판이 될 수 있을까 하는 질문을 남기며, 제품 기술력과 파트너 네트워크가 결합될 때 실질적 시장 전환이 가능하다는 시사점을 제공한다. 또한 트루엔은 온디바이스 AI 카메라 경쟁력을 바탕으로 북미 프리미엄 베이비 모니터 등 B2C 영역으로의 파급도 의도적으로 준비하고 있다.

투자 관점에서 보면 지난해 해외 매출이 전년 대비 약 49.0% 증가한 점은 트루엔의 글로벌 확장 전략이 가시적 성과로 연결되고 있음을 보여준다. 반면 STQC 인증의 획득 시점과 절차의 복잡성, 현지 경쟁기업의 반격 가능성, 공급망 안정성 등은 단기적 주가 변동성으로 작용할 수 있는 위험요인이다. 중장기적으로는 인증 확보 여부와 일본 선적의 지속성, 파트너링 계약의 실질적 전환이 확인될 때 글로벌 매출 비중이 점진적으로 확대될 가능성이 높으며 투자자는 이들 지표를 중심으로 리스크와 기회를 평가할 필요가 있다.