지그재그의 최근 이용자 데이터는 뷰티 브랜드 삐아에 주목할 이유를 제공한다. 플랫폼은 2025년 기준 30대 거래액이 전년 대비 30%, 2023년 대비 약 90% 증가했다고 밝혔고 뷰티 카테고리에서는 삐아가 상위권을 차지했다. 3539 연령대의 거래액은 지난해에만 45% 급증했고 신규 가입자 증가율도 두드러져 30대 소비층의 확대가 뚜렷하다. 이러한 연령 구성이 변하는 흐름은 유통과 제품 기획에 실질적 영향을 미친다.

삐아는 최근 올리브영 3월 세일에서 누디 슬림 아이라이너와 애플 에디션 등을 최대 29% 할인하는 프로모션을 진행하며 판매 호조를 보였다. 라스트 오토 젤 아이라이너는 누적 판매 1000만 개를 기록해 브랜드의 저변을 확인시켰고 카카오톡 선물하기 독점 컬러 출시로 선물 수요까지 공략하고 있다. 신제품의 얇은 심과 누드 컬러 스펙트럼 같은 제품력은 30대가 선호하는 실용성과 결을 맞춘다. 단기 세일이 매출을 끌어올리는 동시에 채널 다각화 효과를 내고 있다는 점이 주목된다.

투자 관점에서 중요한 질문은 캠페인 중심의 매출 상승을 얼마나 지속가능한 수익으로 전환할 수 있느냐다. 삐아의 사례는 채널 믹스가 개선되면 고객 획득 비용과 재구매율에 직접적인 영향을 주는 반면 프로모션 의존도가 높아지면 마진 압박이 심화될 수 있음을 시사한다. 경쟁이 치열한 SPA와 편집숍 사이에서 삐아가 디자인과 품질, 합리적 가격을 동시에 증명해야 하는 상황이다. 개인화 추천과 채널 협업 성과, 월별 판매 지표가 향후 실적 전망의 핵심 변수로 떠오른다.

투자자는 삐아 관련 지표로 플랫폼별 판매 비중, 프로모션 후의 잔존 구매율, 주요 온오프라인 유통과의 수수료 구조를 점검해야 한다. 지그재그 같은 플랫폼에서 30대 고객층이 확대되는 흐름은 브랜드 확장과 평균 구매액 증가의 기회를 제공한다. 다만 할인 중심의 성장 패턴이 장기 브랜드 가치와 이익률에 어떤 영향을 미칠지 면밀히 따져볼 필요가 있다. 짧게는 분기 실적과 프로모션 성과를, 길게는 고객층 확대가 매출의 질적 개선으로 이어지는지를 지켜볼 때다.